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企业常爱搞“运动式”管理，特别是降本增效方面。初时，大张旗鼓，群情激昂，似乎能迅速见效。然而，运动过后，往往留下一地鸡毛，成效难以为继，企业陷入萎靡。

但降本增效实则是企业经营的永恒课题。它不应是短暂的风潮，而应融入日常运营的每一环节，成为企业的常态化工作。因此，企业应摒弃浮躁心态，从战略高度出发，持续推动降本增效工作，而非仅靠一时的“运动”来寻求突破。

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1.不是只有减法，而是加减乘除：

企业咨询项目中，我们助力一家小企业优化其财务管理。该企业有7位财务，其中半数专注合同工作，但频繁审核导致效率低下、错误频发。为改善此状，企业引入自动化合同系统，精准削减人为操作成本，确保客户价值最大化。此“减法”非盲目削减，而是深思熟虑的决策。同时，我们强调“加减乘除”并用：加法在于，若增投能提升ROI，则应果断增加；乘法代表技术创新与流程优化带来的倍增效应；除法则是通过简化流程减少浪费。综合施策，助企业实现真正的降本增效。

乘法策略在于复制与优化，如马斯克将推特团队精简至2000人仍高效运转；除法策略则注重简化，AI技术应用于基因测序，提升效率同时减少人力需求，实现流程优化与资源高效配置。

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2.不是单纯降本，而是增降并举：

造车新势力蔚小理正积极探索降本增效之路。理想汽车CEO李想深刻指出，销量扩张是降低成本的前提，随着规模的扩大，成本自然得以摊薄，故扩大销售成为最直接的降本途径。在蔚小理中，理想汽车凭借卓越销量表现脱颖而出，其通过提升运营效率来实现成本控制的策略尤为显著。然而，需警惕的是，单纯降本未必能带来效益提升，甚至可能加剧亏损；相反，增效往往能自然而然地降低成本。因此，企业应更加注重增效，将传统的“降本增效”理念转变为“增效降本”，以实现可持续的盈利增长。

3.不是简单摊派，而是统合综效：

华为曾面临基站安装成本高昂的困境，根源在于分散的KPI和降本目标设定未能奏效。为破局，华为重构流程，组建高效协同团队，并创新性地引入整体性考核——聚焦于四大弹性费用占销售收入的比重，直接关联奖金激励。这四大费用：库存管理、应收账款、物流仓储及销售管理，成为成本优化的关键。团队紧密协作，通过精准控制、智能采购与流程优化，成功削减成本。从2012年的12%占比锐减至2016年的6.8%，这一转变不仅彰显了成效，更助力企业实现了5.2%的利润飞跃。由此可见，深入业务核心，持续优化流程，并辅以强有力的激励机制，是解锁成本降低、效益提升的金钥匙。

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4.不是突击运动，而是持续改进：

华为的降本增效无需大张旗鼓，无需高层强推，因为这些机制在静水深流，持续推动。

华为通过机制优化实现降本增效

华为精通运用机制实现降本增效，包括机会导向的经营管理、责任中心制度及薪酬包挂钩机制。这些机制深深植根于企业文化，成为其日常运营的自然反应。

华为以增量机会为经营管理核心，构建闭环体系，通过捕捉并转化机会促进业务增长，进而达成成本降低。其责任中心机制明确各单元角色，采用内部市场化交易结算，激励各级经营主体持续优化成本效益。

华为薪酬包机制将薪酬直接与价值创造挂钩，自然激发员工降本增效的积极性。此机制在潜移默化中持续发挥作用，无需大规模宣传或高层强力推动。

相比短期方案，华为的机制更持久有效，激励员工自主降本增效，促进方法创新、成果分享，形成正向循环。员工自发参与，领导干预少。故应学习其机制设计，而非仅效仿方法。

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